Go-to-Market Strategien

Gestalten Sie Ihre Märkte von morgen

Sie wollen ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung in den Markt bringen? Oder neue Märkte erschließen? Eine Markteinführung ist immer ein strategisches Projekt, das systematisch Schritt für Schritt durchlaufen werden sollte, um möglichst effizient, effektiv und erfolgreich zu sein.

Die Digital Consulting Experts haben eine Vielzahl von Markteinführungen strategisch begleitet, darunter auch europaweite Einführungen von technologischen Milestones. Auf dieser Basis haben wir eine Vorgehensweise (Best Practices) entwickelt, die auch Ihr Unternehmen sicher und kosteneffizient durch die Schritte des Go-to-Market führt.

Go-to-Market Strategie: Schritte

Auch gute Produkte oder innovative Dienstleistungen verkaufen sich nicht von selbst. Anders als noch vor der Digitalisierung prägen heute verkürzte Innovationszyklen, die zunehmende Komplexität von Marketing und Sales Channels sowie der verschärfte Wettbewerb das Marktgeschehen.

Eine professionelle Go-to-Market Strategie ermöglicht es Unternehmen, ihre neuen Produkte schnell und profitabel an die richtige Zielgruppe zu bringen oder gezielt und effizient neue Märkte zu erschließen.

Ein Go-to-Market ist nicht die alleinige Aufgabe der Sales- und Marketingabteilung, sondern von Anfang an ein bereichsübergreifendes Projekt. Ein integrativer Prozess mit transparenter interner Kommunikation und klaren Zuständigkeiten führt dazu, Go-to-Market- Projekte erfolgreich zu gestalten.

In 15 Schritten durch das Go-to-Market:

• Grobentwicklung/Skizze Produkt-/Dienstleistungs-Idee für bestehende oder neue Kundengruppen und Märkte
• Product-Market-Fit und USP des neuen Produkts/der neuen Dienstleistung oder auch des neuen Markts definieren
• ICP (Ideal Customer Profile) definieren
• Markt- und Wettbewerbsanalyse erstellen
• Erfolgsziele festlegen (Umsatz, Marktanteil, Kundengruppen etc.): SMART (specific, measurable, achievable, realistic), KPIs, OKRs (Objectives and Key Results)
• Wenn solide Erfolgsaussicht besteht, erst dann Finetuning Produkt/Dienstleistung/Markt
• Ab hier: Fortlaufende bereichsübergreifende Interne Kommunikation über Neuerung
  Kernbotschaften festlegen
• Marketingbotschaften festlegen
• Customer Journey und Marketingkanäle identifizieren
• Produktbotschaften definieren
• Marketing- und Sales-Content für das Omnichannel Marketing entlang des kompletten Sales Funnels erstellen
• Kommunikationsinhalte definieren
• Ablaufplan Produkt-Launch erstellen
• „Going-Live“ Zeitpunkt überlegt auswählen (danach gibt es kein Zurück mehr)

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